CPA маркетинг – это золотая жила онлайн-бизнеса. CPA-сети: вся правда от маркетолога Что такое сра бизнес

Всемирная сеть окутала всю планету, проникает во все сферы жизни всех стран, оказывает постоянно усиливающееся давление на политику, экономику, социальную структуру и прочее. К тому же Интернет систематически модифицируется, оглушая очередными новинками весь мир. В первые десятилетия двадцать первого века возникло понятие СРА (Cost Per Action) . В буквальном переводе с английского языка это означает «оплата за действия». Совершенно непонятно, не правда ли? Что же такое CPA-маркетинг? Обучение этому предмету покажет всю глубину изменений маркетинговых технологий современного Интернета.

Интернет и время

Интернет к настоящему времени превратился в место переработки большого объема информации на разных уровнях и совершенно разными способами. Такого большого, что даже в России (при всех успехах компьютерные технологии и бизнес пока значительно отстают от Запада) Интернет сравним по финансовым потокам с сельским хозяйством страны.

Но большие деньги требуют больших усилий по управлению и ускорению движения. CPA-методы - один из действенных способов работать с бизнесом в Интернете. Можно как зарабатывать на этом деньги, привлекая трафик, так и развивать собственный бизнес, оплачивая специалистам по рекламе только целевые действия потенциальных клиентов. В последние десятилетия CPA-маркетинг с нуля - одно из популярных направлений деятельности в интернет-коммерции в мире и наиболее быстрорастущая сфера в Рунете.

Почему так? Когда в прошлом фирмы выдавали деньги за посещения потенциальными клиентами своих страниц и демонстрации прямой рекламы на сайтах блогеров, этого было достаточно. Сегодня положение изменилось. Интернет-продавцам нужна результативная целевая трата бюджетов. CPA-маркетинг рассчитывает оплату только за определенное действие пришедшего возможного клиента. Регистрация, дальнейшая подписка на рассылку новостей и торговых предложений, вызов специалиста (замерщика, например), звонок, оформление нужной покупки товара (в идеале) - вот некоторый перечень предлагаемых конверсионных (желаемых) коммерческих действий.

CPA-маркетинг

Раньше было проще, достаточно было просто создать и регулярно поддерживать свой сайт с перечислением товаров. Это давало около 90 % успешной торговли в Интернете, что и считалось значительным успехом. Сейчас подобное продвижение товара не даст никакого эффективного результата, покупатели просто не найдут сайт или торговую площадку, если не будет правильной, интересной и ненавязчивой рекламы. Соперничество между фирмами и товарами очень велико, к тому же ситуация еще и отягощена тем, что Интернет фактически не имеет конкретных границ, что требует постоянно стимулировать возможных потребителей и отправлять их по нужному пути.

Это и называется теперь термином "интернет-маркетинг". И важное место играет CPA-маркетинг с нуля до результата.

Так как возможности для торговли все меньше, появляется проблема, как повысить результативность маркетинговой активности? Нужна рабочая CPA-модель. Окупаемость имеющихся инвестиций достигает в этом случае почти 100 %. CPA-маркетинг (примеры рассмотрим ниже) показывает, что, в частности, туристическая компания в наше время платит лишь за регистрацию туриста на своем сайте или даже заказ тура. Если клиент этого не совершал, ответственное рекламное агентство не имеет положенного гонорара. И наоборот, чем крупнее стала база полученных данных туроператора или чем больше туров получилось продать, тем больше прибыль у работающей с этим фирмы. Следовательно, гораздо результативнее распределяются деньги из имеющегося бюджета. Честное и плодотворное сотрудничество в этом случае выгодно всем участникам цепочки.

В подобном положении и диджитал-агентство может значительно повышать свою коммерческую прибыль.

Трудное начало

Разумеется, возможность зарабатывать быстро привлекает желающих. Сам термин партнерского маркетинга популярен не одно поколение. Но только в наши дни финансовый поток, заработанный от привлечения большого числа клиентов на сайт компании рекламодателя, производится не за счет обычного движения по ссылке, а с позиции возможного клиента.

Попыток много. Даже очень и очень много, ведь кто не любит быстрые деньги. Но, судя по дальнейшей реакции на CPA-маркетинг, отзывы очень часто бывают отрицательными. Почему так получается? Почему люди массово уходят из маркетинга?

Многие пользователи, которые лишь начинают работать в этой области, в эмоциональном стрессе и просто отказываются от CPA-маркетинга из-за того, что их труд и любые попытки не дают абсолютно никаких результатов. Ничего не получается у тех, кто хочет заработать быстро и просто, а не стать специалистом. Остаются только профессионалы своего дела.

Проблема в том, что методики еще не столь популярны, поскольку, с одной стороны, до конца не отработаны, а с другой - не распространены. Много новичков. Желание получать деньги растет постоянно, а навыков все так же не хватает. Отсюда много пессимистов и негативных отзывов.

Между тем нет необходимости раньше времени падать духом. Собственно, любая работа, какой бы она трудной не казалась, имеет тенденцию заканчиваться с победной реляцией. Самое главное - это не бросать свой замысел на полпути. СРА-маркетинг сдается перед большим терпением и жесткой целеустремленностью.

Главным образом, для этого нужно изменить собственный подход к работе, провести работу над ошибками, глубокий анализ проделанной деятельности. Эти размышления покажут, что было сделано в общем, каковы были типичные промахи, которые можно исправить такими же стандартными действиями.

Обучение

Близкое знакомство подскажет, что нельзя просто так понять CPA-маркетинг. Обучение, хотя бы минимальное, должно присутствовать обязательно. Наиболее примитивное и достаточно субъективное можно получить у старших, более опытных товарищей. Позитивная сторона такого обучения состоит в том, что это конкретная работа. Негативная - теоретическая сторона подается с точки зрения наставника, не всегда понимающего, что такое научная база CPA-маркетинга.

Гораздо более приличный уровень дают вузы, но их стандарты нередко отстают от реалий жизни. Книги по CPA-маркетингу более современные, но их содержание должен вначале просмотреть специалист. А не то новичок может получить весьма нетривиальное понимание о CPA.

Варианты маркетинга

CPA-маркетинг и другие названия подразумевают одно и то же понятие. Использование в коммерческих целях модели быстрого продвижения произведенных товаров (услуг) в Интернете, при которой оплачиваются конкретные действия пользователей. В этом отношении можно разработать весьма эффективный CPA-маркетинг. Ошибки начинающих заключаются в торопливости и грубости методов воздействия. Специалисты в этой сфере пользуются разными инструментами, такими как прямая и контекстная реклама, эффективный SMM-маркетинг, быстрое поисковое продвижение и т. д. Но необходимо сделать упор на то, что для рекламирующей компании в любой из перечисленных коммерческих моделей создается свое финансовое направление. В этом отношении, по отзывам, CPA-маркетинг дает возможность иметь прибыль едва ли не с первой рабочей недели. Это очень хороший финансовый результат.

Гибкая отдача

Существует много возможностей CPA-маркетинга. Как заработать сейчас, не является нерешаемым вопросом. Интернет-маркетинг быстро и активно развивается, а покупатель не менее оживленно ищет возможность уйти, скрыться от надоедливой прямой рекламы. Из-за этого маркетологам все время приходится искать все менее грубые способы привлечения возможных клиентов.

В этом отношении несомненным преимуществом CPA-модели будет легкость смены действий. Подписался новый клиент на рассылку - оплатили, не захотел - компания не захотела переводить оплату. Именно эта легкость в определении результативности и притягивает всех партнеров цепи товарного продвижения. Но, разумеется, это не последняя позитивная сторона, которую можно выделить в CPA-маркетинге.

Положительные моменты

Сообщения специалистов в этой сфере дают возможность определить некоторые причины известности схемы:

1. Для оффера это весьма выгодный способ расходования имеющихся денег. Оплата происходит только за полезные действия потенциального клиента. Получается CPA-маркетинг без вложений. Денежные риски фактически отброшены. Ведь по сравнению со сделанными инвестициями в определенную контекстную рекламу и SEO, офферы четко знают, что сумеют добиться запланированной деятельности, целевого действия.
2. Маркетологи, в свою очередь, зарабатывают на полученных ими целевых лидах. Поэтому им приходится сочинять новые интересные и понятные для потребителя стимулы. Так как чаще всего выделение денег за конверсионные успешные действия выше гонораров за собранный трафик, потребительские клики и показы, рекламные агентства достаточно заинтересованы в употреблении именно CPA-маркетинга.
3. Владелец популярного развлекательного сайта, ориентированного на потребителя в нашей стране, также станет поддерживать собственный ресурс на высоком уровне. Ведь ему нужен регулярный поток клиентов, которым будет продемонстрирована реклама в рамках варианта СРА-модели. Чем выше известность портала, тем больше потенциал получить постоянный доход (или просто поднять оплату за единичное краткое действие).

В целом каждый из участников цепочки, помимо элементарной денежной выгоды, получает еще и дополнительные бонусы - от облегчения планирования проводимой рекламной кампании до развития интернет-ресурса.

Пути развития

Среди большого числа возможностей применения маркетинга с возможной оплатой за конверсионные действия рассмотрим наиболее популярные. Результативный CPA-маркетинг, позитивные примеры которого можно достаточно быстро исследовать, проявляется так:

1. Оплата за лиды (CPL) - рекламирование товаров считается вполне состоявшимся, когда возможный клиент перешел по предложенной ссылке и, самое меньшее, зарегистрировался (ввел адрес своей электронной почты и имя).
2. Продающие страницы или сайты (всего лишь одна страничка или полноценные интернет-ресурсы с посадочными рекламными страницами) - в них клиент приобретает полноценную полезную информацию о продаваемой продукции и перенаправляется к известным производителям, где может оформить заказ. Задача самих специалистов по рекламе в том, чтобы постараться качественно подтолкнуть потребителя, чтобы у него действительно появилось личное желание приобрести товар.
3. Достаточно успешное продвижение с оплатой за действия весьма похоже с существующим уже не один год контент-маркетингом, но появившийся CPA-маркетинг полагает, что оплата будет производиться не за имеющийся трафик или появившееся место в строке поискового запроса, а за определенные действия пользователя интернет-сети.
4. Обзорные сайты с существенным объемом информации о продукции, сравнительными характеристиками и так далее. Здесь же находятся пользовательские отзывы, профессиональные обзоры и рейтинги. Каждое подобное сообщение отправляет клиента на страницу нужного рекламодателя (самого производителя или авторизованного продавца), и если потребитель идет по ссылке и покупает товар, владелец этого обзорного сайта получает определенное вознаграждение.

Цепочка

Для полного понимания нюансов CPA-маркетинга нужно представлять, сколько есть участников этой цепочки, каким образом они задействованы в структуре продвижения, дающей надежный денежный поток.

CPA-маркетинг, отзывы о котором очень разнообразны, реализуется при наличии как минимум трех равноценных сторон: продавец реализуемого товара - рекламное агентство (полного цикла работы или основанное на диджитал) - владельцы интернет-блогов и популярных сайтов. Первых двух участников называют офферами, т. е. лицами, определяющими оплату за привлечение различных потребителей на свой сайт. Но, как уже отмечалось, CPA-маркетинг без денежных вложений (без отдельных инвестиций и оплат интернет-контента) - это не просто обычный трафик; это оплата определенных действий клиента сайта.

Поэтому активным владельцам обзорных, общих или тематических сайтов, популярных информационно-развлекательных порталов существенно проще получать деньги. Ведь несколько тысяч (сведущие специалисты указывают, что обычная статистика - 15-20 тыс.) посещений в сутки обязательно дадут необходимое число переходов. Другой вопрос, что потребитель становится все более разборчивым и принудить его что-то реализовать непросто: придется приложить много стараний и продумать действительно эффективные стимулы.

Показатели интернет-маркетинга CPC, CPA - объективные показатели СРС-маркетинга. Цена, которую дает рекламодатель за один клик по рекламному коммерческому объявлению с последующим плавным переходом на сайт, является наилучшим показателем успеха.

Сфера применения

Тематические интернет-магазины, заведения сферы услуг и проч. - вот наиболее подходящие бизнес-проекты, которым нужен подобный маркетинг. Денежные перечисления (о СРА-маркетинге отзывы профессионалов обнадеживают) могут подниматься до очень и очень высоких цифр. Но это произойдет лишь в том случае, если владелец сайта правильно оценивает свою аудиторию и демонстрирует предложения нужных офферов. Продаваемая продукция должна быть ясна посетителям, соответствовать их интересам и денежным возможностям.

Реализация на сайтах необычайно экзотических, чисто индивидуальных товаров с помощью СРА-маркетинга не получит желаемых результатов. Ведь потребители таких товаров находятся в небольшом числе.

СРА - заимствование из английского - CostPerAction, буквально переводится как «цена за действие». СРА маркетинг появился несколько лет назад и по возможностям заработка уже на порядок опережает традиционный вебмастеринг (создание, разработка, продвижение сайтов).

Действия, выполняемые пользователем, называются полезными и подразделяются на две группы:

* PPS (paypersale) - вознаграждение за продажу. Клиент заказывает и покупает конкретный товар - вы получаете либо процент от продажи, либо установленную плату.

Сколько можно заработать? Заработок, в принципе, не ограничен. На некоторых площадках CPA-сетей публикуется максимально заработанная за сутки сумма одним вебмастером, часто они превышают планку в сто тысяч рублей, что на первый взгляд кажется нереальным. Но нужно осознавать, что такой заработок получает не новичок, а уже мастер.

Возможно у многих из Вас сейчас появился вопрос: раз это прибыльно, почему СРА маркетингом не занимаются все поголовно? Две причины:

* СРА бизнес в России появился недавно. За рубежом в данный момент очень тяжело «стартовать» с нуля (без денег, знаний, опыта).

* Страх перед заработком в интернете вообще. Многие боятся либо «прогореть», либо впустую потратить время, поэтому и не действуют.

Схема СРА

Цепочка СРА маркетинга включает в себя 4 звена:

* СРА сеть. Контролирует соблюдение правил партнёром и компанией, является неким доверительным звеном, за что получает собственный процент.

* Партнёр(=вебмастер). Привлекает трафик на сайт компании любыми доступными способами (исходя из своих возможностей и знаний).

* Пользователь(=посетитель, потенциальный клиент). Посещает сайт компании через уникальную ссылку вебмастера, выполняет необходимые действия, за что и производится оплата.

Основные термины СРА

* Трафик - посетители любых сайтов.

* Лид - то самое полезное действие.

* Арбитраж трафика - покупка и перепродажа посетителей, выгодный выкуп их в одном месте и перенаправление на страницу определенного оффера CPA сети, с целью выйти в плюс.

СРА сети

СРА сетей очень много, представим вам наиболее популярные и проверенные:

* Admitad . Min сумма для вывода - 300 р. Партнёрка - 5%. Работает с соцсетями. Изначально сеть работала только с играми, сейчас поле деятельности расширилось. Львиная доля принадлежит интернет-магазинам. Имеет свой собственный форум, проводит конкурсы, вебинары и проч.

* Ad1 . Отличается интуитивно понятным интерфейсом, что играет большую роль при выборе сети новичками. Эта СРА сеть - некий законодатель моды в русском CPA маркетинге: именно её идеи берут на вооружение многие другие сети. Min сумма вывода - 800 р.

* Actionads . Min выплата - 300 р. Партнёрка - 5%. Довольно развитая сеть, работают как новички, так и опытные пользователи.

* Myragon . Входит в число партнёрок 1 уровня. 5% - вознаграждение за приведённых рефералов.

* Mastertarget . Min сумма вывода - 300 р., выплата производится дважды в месяц. Есть возможность дополнительного заработка через рефералов, отчисления с их вознаграждений - 30%.

* CityADS . Главная специализация - онлайн-игры, хотя другие офферы тоже присутствуют. Недостаток: долгий ответ техподдержки.

Как выбрать прибыльный оффер?

Обращаем внимание на следующие моменты:

* Первый критерий выбора - позиция в рейтинге. Чем выше, тем надёжнее, выгоднее и доходнее. Но с офферами высокого рейтинга работает большое количество партнёров, следовательно, увеличивается конкуренция.

* Дата запуска партнёрки. Если программа запущена недавно, а уже успела стать популярной, значит она очень перспективна.

* Показатель конверсии (CR). В программе он отображается в процентах и означает отношение обычных переходов к количеству полезных действий. Например: CR = 0,5% - это значит, что в среднем из 200 приведённых посетителей только 1 совершает необходимое полезное действие.

* Время холда. Чем оно меньше, тем для вас удобнее. Допустим, ждать 2 месяца проверки одного совершенного действия начинающему CPA-вебмастеру вряд ли есть смысл.

* Допустимые виды трафика.

Пример офферов на Ad1.

Виды трафика сра:

1. E-mail трафик. Почтовая рассылка с предложениями приобрести товар со скидкой.

3. Cachback. Потенциальному клиенту делается предложение купить товар с некоторым возвратом средств. Например: книга на сайте оффера стоит 500 р., а за её продажу вы получаете 100 рублей (как вебмастер), вы дарите каждому покупателю какой нибудь сюрприз на 50 рублей(либо же продаете книгу за 450р.), в итоге берете количеством - делаете больше продаж этой книги, но получаете уже не 100, а 50 рублей с каждой продажи.

5. Popup. Всплывающие окна.

6. Мотивированный трафик. Обещание пользователю какого-либо бонуса за определённые действия. Популярен в онлайн играх: дойдите до 3 уровня и получите 101 бриллиант в подарок, например.

Как относиться к совершенно новым офферам без статистики? Тут есть два варианта:

1. Вы ждёте, пока у программы появится статистика и потом работаете с ней или не работаете.

Кроме того, оффер на начальной стадии развития привлекает партнёров выгодными условиями.

При выборе партнёрки обязательно читайте описание и ознакомьтесь с её правилами. Их нарушение при невнимательности может привести к невыплате вознаграждений и блокировке вашего аккаунта.

Если вы решили выбрать оффер с онлайн-игрой, ознакомьтесь с популярностью игры по рейтингам, на форумах, поищите информацию о ней в поисковых системах и получите общее представление. Плюсом будет оплата за регистрацию. А сама регистрация должна быть максимально простой, чтобы у приведённого пользователя элементарно хватило терпения заполнить все поля и проставить галочки. Если оффер платит за игру, а не факт регистрации, в этом тоже можно найти положительный момент: если клиент останется в игре, то регулярно будет приносить Вам пассивный доход.

Трафик СРА - где его взять?

* Собственная уже раскрученная группа вк, одноклассники и д. или блог.

* Размещение баннеров, тизеров и контекста. Разместить их можно либо на своём сайте, либо на чужих, но для этого ещё нужно договориться с владельцами и, естественно, не за бесплатно.

Материалы для скачивания

SQL-запрос для отчета по CPA

За последние годы CPA-маркетинг (от англ. Cost Per Action — оплата за действие) на рынке СНГ набрал неплохие обороты. Такая модель интернет-рекламы достаточно эффективна и при грамотном использовании может приносить до 20% от всего трафика на сайте. Однако в ней есть свои подводные камни. Например, партнеры, которые приводят некачественный трафик или откровенно мошенничают. В статье мы расскажем о примерах нечестной работы веб-мастеров, с которыми сталкивались сами, и покажем, как вовремя обнаружить такие кейсы. Но сперва немного матчасти.

Как работает CPA-маркетинг

В процессе участвуют три стороны:

• Рекламодатель — заказчик, сайт, чьи товары и услуги нужно рекламировать.
• Веб-мастер — исполнитель, который размещает рекламу на баннерах, в соцсетях, email-рассылках, на собственном сайте и т.д.
• CPA-сеть (партнерская сеть) — посредник между первым и вторым, который принимает заказы (офферы) от рекламодателей, подбирает веб-мастеров и занимается организационными вопросами: заключение договоров, учет выполненной работы, выплата вознаграждений.

Итак, заказчик и исполнитель находят друг друга на площадке партнерской сети и договариваются о сотрудничестве. Веб-мастер размещает на своем сайте или в другом канале партнерскую ссылку, которая содержит его метки. Когда человек переходит по такой ссылке на сайт рекламодателя и выполняет конверсионное действие (покупка, бронирование, регистрация и т.д.), веб-мастер получает за это деньги.

Какие сложности могут возникнуть при работе с CPA-сетями

Здесь работает принцип «доверяй, но проверяй». Естественно, не все партнеры пытаются обмануть своих рекламодателей, но если не контролировать качество affiliate трафика, то вероятность столкнуться с мошенничеством значительно увеличивается. К тому же, игнорируя деятельность недобросовестных веб-мастеров, вы не только теряете деньги, но и рискуете испортить отношения с партнерами, которые работают честно. Ведь это их труд мошенники присваивают себе. Давайте разберемся, как именно они это делают.

Примеры обмана рекламодателей в CPA-маркетинге

Контекст на бренд

Веб-мастер размещает контекстную рекламу, используя в ключевых словах название компании-заказчика. Когда пользователь кликает по такому объявлению, он попадает на сайт веб-мастера, там его помечают партнерскими метками и перенаправляют на сайт рекламодателя. Если человек в итоге оформит заказ, то веб-мастер получит за нее вознаграждение. Почему это плохо? Да потому, что интернет-магазину приходится платить за привлечение клиентов, которые и так собирались сделать в нем покупку без какой-либо рекламы. К тому же в таких случаях повышаются ставки по ключевым словам и рекламодателю приходится тратить больше на собственные кампании с брендовыми запросами.

Кликандер (ClickUnder)

Человек заходит на какой-нибудь сайт, например, для онлайн-просмотра сериалов и кликает мышкой в любой его области. В этот момент в новой вкладке открывается сайт рекламодателя и пользователь помечается партнерскими куками (cookies). Если через время этот пользователь зайдет на сайт рекламодателя через organic или type-in и совершит конверсию, то веб-мастер получит за нее деньги.

Открытие сайтов во фрейме

Этот способ очень похож на кликандер с той лишь разницей, что партнерские сайты открываются не в новых вкладках, а в страницах размером 1×1 пиксель, незаметных человеческому глазу. Происходит это благодаря тегу