Как открыть магазин для беременных. Бизнес-план магазина одежды для беременных

Главная

Бизнес блоги

Вы решили открыть магазин для беременных. Идея, безусловно перспективная и многообещающая, для тех, кто хочет иметь стабильный и высокий доход. С чего же начать?
Необходимо иметь четкий бизнес - план: найти поставщиков, составить маркетинговый план, оценить риски и т. д. Можно скачать бизнес - план с интернета или пусть его составлением займется специалист. А вы начнете действовать.

Для начала необходимо продумать ассортимент вашего магазина: верхняя сезонная одежда, одежда на каждый день, нижнее белье для беременных женщин, колготки, ночные рубашки и т.д. Далее следует зарегистрировать ИП или ЧП.

Следующим шагом будет поиск помещения для вашего магазина. Здесь необходимо учесть, людность выбранного вами места. Желательно, чтобы магазин находился рядом с детским садом, роддомом, детской поликлиникой, или с женской консультацией. Ведь именно там часто проводят время беременные женщины.

После приобретения помещения для магазина, необходимо сделать ремонт и создать комфортную обстановку. Необходимо обеспечить чистоту, порядок и уют в помещении.

Теперь переходите к закупке вешалок, стеллажей, прилавков, крючков - прищепок. Не забывайте и о том, что беременные женщины быстро устают, поэтому необходимо поставить диванчик в вашем магазине для удобства клиенток. А также поставьте кулер с водой.

Следующим этапом идет набор сотрудников в ваш магазин. Учитывайте, что беременные часто ранимы, требовательны и легко обидчивые. Следовательно, и подход к ним должен быть соответствующим. Лучше нанимать продавцов - женщин уже рожавших, которые хорошо разбираются в ассортименте. Кроме продавцов необходимо нанять бухгалтера, менеджера по закупкам и директора (его функции можете выполнять сами).

Несмотря на специфику направления, открытие магазина для беременных женщин является делом стандартным и мало чем отличается от других ниш в данном направлении. Кроме одного: целевая аудитория у такого бизнеса обладает рядом индивидуальных характеристик, без учета которых не возможен положительный результат в бизнесе.

Следующей ошибкой, которую допускают начинающие предприниматели — превращают свой магазин в универсальный, предлагая клиентам полный ассортимент товаров: от одежды, до средств ухода. Это допускается только в том случае, когда процессы отработаны и вы, как владелец бизнеса, ищите пути расширения. Только в этом случае допускается ввод сопутствующего товара до 20% от объема основного.

Это обусловлено, в первую очередь, с пересекающейся конкуренцией различных нишевых магазинов. Нельзя сказать, например, что косметика для беременных женщин сильно отличается от косметики для всех остальных. Конечно, индивидуальная непереносимость имеет место быть, как и предпочтения к более натуральному составу изделий. Но, в крупных сетевых магазинах косметики уже есть подобные отделы с очень широким ассортиментом, а доверия к таким магазинам гораздо больше. Вряд ли беременная женщина поедет за косметикой в небольшой магазин, при наличие в городе «сетевиков». Поэтому-то ассортимент для небольшого магазина для беременных очевиден — это одежда, поскольку именно в данной нише наиболее большой и устойчивый спрос, а самая аудитория делится по финансовым характеристикам.

Открываем магазин одежды для беременных женщин

Местоположение магазина не столь существенно, как это может показаться на первый взгляд. Главное — транспортная доступность и удобство расположения. Практика показывает, что отдаленный магазин также успешен, как магазин, расположенный в каком-нибудь торговом центре. Так как местоположение больше оказывает зависимость на ассортимент товара, то есть, удовлетворяет спрос у местной целевой аудитории. Естественно, в спальных районах города магазин с одеждой дорогого уровня будет менее востребован, чем магазин бюджетного уровня. А в центре города, вблизи с микрорайонами, где проживают люди среднего и высокого достатка, вполне можно открыть магазин с более дорогой одеждой для беременных. Это надо понимать с самого начала.

Универсальным решением будет открытие магазина в торговом центре, где возможно пересечение аудитории различного достатка, следовательно, и на полках магазина можно представить широкий ассортимент товара — от бюджетного, до высокого уровня, удовлетворяющий большинству будущих мам.

Помещение магазина должно быть достаточно большим и удобным. С широкими и комфортными примерочными. Заранее позаботьтесь о ваших клиентках. В магазине желательно иметь удобное место отдыха: несколько стульев или диванчиков. Это придаст атмосферу уюта и станет одним из привлекающих факторов для молодых мам. Посидеть, отдохнуть, перевести дыхание — разве это не замечательно?

Дополнительно стоит задуматься о наличие питьевой воды и простых средствах гигиены (влажные и бумажные салфетки, одноразовые пеленки и тому подобное). То есть, магазин одежды для беременных должен быть действительно удобным и для беременных.

Не скидывайте со счета тех мам, у которых беременность не первая. Конечно, основная одежда у них останется от первой беременности, но и они часто хотят обновить свой гардероб. А это значит, что у вас будут клиентки с детьми различного возраста. Это отвлекающий фактор, который необходимо нейтрализовать. Иначе он может лишить вас продажи. Ведь капризный ребенок для мамы важнее, чем новая кофточка. Поэтому в магазине одежды для беременности должен быть детский уголок с игрушками, карандашами, бумагой. Это даст маме-клиентке лишние 15-20 минут на выбор своей покупки.

Персонал магазина должен знать и понимать беременных, знать их проблемы, знать, как правильно преподносить товар. Конечно, несмотря на общее законное равенство полов, в магазине должны работать женщины-консультанты. Наиболее лучшим вариантом, с точки зрения начального маркетинга, если продавцы в магазине будут сами беременными. Но, не нужно это делать специально. Важнее то, что они должны понимать беременных и относится с пониманием к их положению, изменению настроения, желаниям. Быть, одним словом, терпеливыми и приветливыми.

Ассортимент магазина одежды для беременных

Беременность, с точки зрения одежды, это постоянно изменяющийся размер частей тела, то есть, одежда определенного размера для беременных эксплуатируется короткий период времени. Это накладывает некоторые условия на ассортимент магазина. Конечно, будет неправильным, если мы предположим, что раз срок эксплуатации у одежды минимален, то и качество должно быть соответствующим. Наоборот, чем лучше качество, тем больше шансов, что покупательница станет постоянной. И не забывайте, что у данной целевой аудитории очень сильно развито «сарафанное радио». Порой поток клиентов по рекомендации превышает поток клиентов, пришедших по рекламе.

Основным ассортиментом для беременных должна быть одежда с универсальным размером. Ведь срок ее эксплуатации составит примерно полгода. И за это время одежда должна «увеличиваться» на несколько размеров. Лучше придать большее значение сезонности и разнотипности товара, чем разнообразию моделей однотипного товара. Ведь беременными становятся в разное время года, хотя пик актуальности достигается весной и осенью.

Не стоит обходить стороной тему нижнего белья для беременных. Современные производители представляют широкий ассортимент и разнообразие в данном направление. А сам товар для беременных является весьма актуальным. Ведь это не только традиционные трусы и бюстгальтеры, но и пижамы, сорочки, ночные рубашки, халаты. Хороший производитель одежды для беременных в обязательном порядке производит все это.

Беременность у женщин стала более поздней, так, средний «возраст» родов сместился к периоду 30-40 лет, это тоже фактор, влияющий на ассортимент магазина одежды. Поэтому одежда должна соответствовать вкусу этой целевой аудитории. Мамы этого возраста обычно предпочитают более практичную и функциональную одежду.

Сегодня многие женщины уже пришли к тому, что беременность - это не болезнь, которой нужно стесняться, а прекрасное состояние души и тела длительностью в девять месяцев. Большинство будущих мам хотят в этот период вести обычный образ жизни и выглядеть не только не хуже, а лучше обычного. И если пять лет тому назад найти магазин, торгующий товарами для беременных, было сложно, сегодня на рынке успешно работает несколько компаний.

Для достижения успеха на этом поприще Наталья Годунова, владелица сети магазинов товаров для беременных «New Life» и «Мамочка», рекомендует выходить на рынок не только с одеждой или косметикой, но с полным спектром товаров для будущих мам. Только при условии, что беременная женщина сможет купить все необходимое в одном месте, будет приносить стабильный доход.

Прибыльные месяцы

Сегодня на рынке не более десятка крупных компаний, предлагающих товары для беременных. Частных намного больше, но они, как правило, более заметны в регионах. Одной из первых ласточек в Украине была компания «Стиль мамы», стартовавшая в 2000 году. Следом появились «Валента Мама», «Леди Вик», «Мамочка», «New Life». Наибольшее количество специализированных сосредоточено в столице, тем не менее, дистрибуторы есть практически в каждом городе. И при средней рентабельности в 50% это не удивительно.

«Когда мы только появились на рынке, рентабельность была значительно выше нынешней, - отмечает Галина Стремякова, директор компании «Стиль мамы». - Я сама вырастила нескольких своих будущих конкурентов. Девочки работают, учатся и потом уходят на вольные хлеба. Несмотря ни на что, я положительно отношусь к конкуренции. Прежде всего, ее не стоит бояться, необходимо следить за рынком, за модными тенденциями. Наши женщины достойны того, чтобы иметь возможность выбирать».

Рынок товаров для беременных сегментирован по ценовому критерию: есть бюджетная продукция, товары для людей со средним доходом и премиум-сегмент для богатых мам. Стоимость одежды нижней категории колеблется в пределах 100-200 грн., средней - 200-400 грн., высшей - от 350 грн. С сопутствующими товарами дело обстоит проще. Здесь каждая торговая точка старается предложить покупателю право выбирать, какой приобретать товар: дешевый или более дорогой.

«Я не могу сказать, что рынок товаров для беременных сейчас заполнен, - отмечает Виктория Кирилко, директор ООО «Леди Вик». - Скорее, он заполнен в меру, хотя иногда приходится слышать и такое, что покупатели сетуют, мол, не из чего выбирать. Но на самом деле так бывает с любой ».

«Выходя на рынок два года тому назад, мы столкнулись с тем, что одежда для беременных у нас представлена только в некотором дачном варианте, - говорит Наталья Годунова. - Проанализировав ситуацию, пришли к выводу, что существует нехватка классической одежды. К тому же, появился класс женщин с высоким достатком, которые рожают детей уже в бальзаковском возрасте. Для таких беременных практически не было одежды, в которой им не стыдно пойти на деловую встречу, в ресторан или на вечеринку. Да и большинство женщин с невысоким достатком предпочитают покупать одну, но качественную и красивую вещь и проходить в ней весь период беременности. Для того чтобы они смогли разнообразить свой гардероб, мы запустили торговую марку «Мамочка», предлагающую товары для беременных со средним достатком. Это одежда на 40% дешевле, чем New Life, но качество такое же, только дизайн моделей немного проще».

К чести украинских компаний, торгующих товарами для беременных, большинство моделей разрабатывается и отшивается здесь, в Украине. Одежда, выпускаемая под торговыми марками «New life», «Мамочка», отшивается в Киеве на собственном производстве. При этом директор компании является еще и дизайнером одежды. «Я самостоятельно занимаюсь разработкой одежды, - говорит Наталья Годунова. - В основном идеи черпаю из модных журналов, хожу по дорогим бутикам, рассматриваю, что предлагают именитые кутюрье в данном сезоне для модниц. Потом интерпретирую эти идеи под нашу специфику. Ткани мы закупаем исключительно в Германии и Италии».

По такому же принципу работают «Леди Вик» и «Валента Мама». «Стиль мамы» частично производит продукцию самостоятельно, параллельно закупая итальянские и французские коллекции. «Начиная работать на украинском рынке, я сотрудничала с российскими поставщиками, - говорит Галина Стремякова, - но позже мы пришли к тому, что необходимо создавать собственное производство. Тем не менее, я считаю, что клиенту нужно давать право выбора между одеждой от отечественного и иностранного производителя».

Прочая продукция - белье, косметика и чулочные изделия - в основном иностранного производства. К примеру, белье привозится из Германии, России и Беларуси. Косметика - из Италии и России. Дело в том, что эта продукция, сделанная в Украине, пока не выдерживает сравнения даже с российскими аналогами.

Правильное направление

По наблюдениям участников рынка, если в начале 1990-х основная масса женщин рожала детей в возрасте до 25 лет, сегодня 80% будущих рожениц - это женщины 25-35 лет, а до 25 и после 35 лет рожает по 10%. Соответственно у клиенток изменились предпочтения и отношение к специализированным товарам. То, что женщина может надеть в восемнадцать лет, она не наденет в двадцать пять.

«У нас очень низкая информированность клиентов, - жалуется Наталья Большакова. - Врачи не рассказывают будущим матерям, что и когда нужно покупать. Например, многие наши клиенты были уверены, что бандаж надевается на седьмом месяце беременности и представляет собой нечто большое и ужасное. То же касается и косметики».

«Сегодня каждая беременная женщина старается купить хоть одну специализированную вещь, - говорит Виктория Кирилко. - Тем более что размерная ростовка у нас довольно большая - начиная с отечественного сорок второго размера и заканчивая пятьдесят восьмым. Поэтому независимо от полноты, женщина может подобрать себе наряд, а также белье. При этом предпочтения полненьких и худеньких клиенток отличаются: если последние стараются подчеркнуть живот, надевая короткие майки и брюки, то плотные выбирают что-нибудь «побалахонистей». Кстати, как и раньше, брюки сейчас остаются хитом продаж, независимо от времени года».

А вот популярные в 1990-х джинсовые комбинезоны окончательно сдают свои позиции. «Однажды к нам пришли за покупками муж с женой, - говорит Галина Стремякова, - и женщина захотела приобрести комбинезон. Она надела его и безумно себе нравилась. Муж, увидев этот наряд, пробовал разубедить супругу в том, что это красиво и удобно, но та не сдавалась. В итоге он попросил найти лопату, вручил ей в руки и поставил перед зеркалом, дабы супруга увидела, на кого она похожа в этой одежде. В итоге пара купила сарафанчик и брючный костюмчик, которые смотрелись на женщине значительно лучше, чем комбинезон».

Наталья Евелова, руководитель торговой точки компании «Валента Мама», отмечает, что сейчас уже никто не хочет надевать несуразные балахоны, отдавая предпочтение красивой, но не скрывающей «интересное положение» одежде. Изменения претерпело и отношение к остальным товарам для беременных, например, белью: теперь клиентки уже не покупают себе бюстгальтеры на несколько размеров больше.

Во многом такие изменения в предпочтениях происходят благодаря квалифицированным продавцам-консультантам, которые рассказывают клиентам то, о чем молчит специалист из женской консультации. Найти же такого человека не так просто. Прежде всего, потому, что продавец должен сам обладать полной информацией о товаре и правильно его предлагать. Более того, здесь необходима выдержка и умение находить общий язык с беременными женщинами. «Беременные - некий феномен природы, с ними нужно уметь общаться, - отмечает Наталья Большакова, владелица магазина «Одежда для пузиков». - В этот период жизни они очень чувствительны и восприимчивы, бывают капризны, и угодить такому покупателю сложно. Поэтому у меня продавцом работает женщина, вырастившая двоих детей и знающая о беременности не понаслышке».

Галина Стремякова, нанимая новых сотрудников, отдает предпочтение кандидатам с высшим образованием, мотивируя это тем, что такие люди быстрее схватывают информацию и грамотнее ее подают. Наталья Годунова уверена, что хорошо справиться с работой сможет только девушка, уважительно относящаяся к беременным. При этом продавец должен быть немного психологом, с первого взгляда определять, что предложить потенциальной покупательнице. «Если клиентка пришла в брюках, а ей предложат короткую юбку, то она, скорее всего, развернется и уйдет, а это недопустимо. У нас в магазине общение с клиентами на уровне дорогих бутиков, - говорит Наталья Годунова. - Мы сами производим товар и стараемся делать небольшие партии, благодаря чему каждую неделю у нас появляется что-то новенькое. С появлением новинки мы звоним клиентке и сообщаем о новой коллекции».

Бойкое местечко

Открывая магазин с товарами для беременных, сразу необходимо определиться с его месторасположением. Если речь идет о торговой точке, которая ориентируется на покупателей с достатком ниже среднего и средним, желательно чтобы это был торговый центр с большим потоком людей. «Выбирая место для магазина, я исходила из того, чтобы рядом был роддом, поликлиника, а также транспортная развязка», - отмечает Наталья Большакова. В случае с продажей товаров, ориентированных на покупателей с доходами выше среднего, транспортная развязка не играет никакой роли. В этом случае желательно дислоцировать магазин в центре, чтобы удобно было добираться до него из любого конца города. Ведь большинство клиентов имеют собственный .

Следующий этап - закупка товара. Рекомендуется, прежде всего, открывать магазин в начале сезона, в августе или марте. Именно в эти месяцы основная масса покупательниц формируют гардероб. Хотя в не сезон женщины также приходят за покупками, в этом случае все зависит от привычки клиентки пополнять свой гардероб. Если она делает это ежемесячно, то, будучи беременной, не станет менять привычку.

В основу ассортимента магазина следует включать не только одежду, но и сопутствующие товары. Если производить закупку товара у отечественных производителей, придется раскошелиться примерно на $3 тыс., в случае с именитыми иностранными марками сумма будет не меньше, чем $5 тыс. В сопутствующие товары желательно вложить от $1 тыс. до $3 тыс.

Определившись с местом дислокации магазина и ассортиментом товара, стоит задуматься о меблировке. Первым на повестке дня становится торговое оборудование. Здесь уже каждый хозяин подбирает то, что лучше всего сочетается с общим стилем магазина. Кто-то предпочитает железные стеллажи, кто-то деревянные (порядка $500). Также нужно обустроить несколько примерочных комнат. Как правило, это два помещения с большими зеркалами стоимостью $100 каждое.

Поскольку 90% будущих мам предпочитают ходить за покупками с мужьями, необходимо продумать некий мужской уголок. Состоит он, как правило, из удобных кресел и стола, которые добавляют в калькуляцию магазина еще $400.

Будущее «пузиков»

«Раньше я думала, что в моем бизнесе не существует такого понятия, как постоянный клиент, - отмечает Галина Стремякова, - но это не так. Сегодня к нам приходят женщины, беременные вторым или третьим ребенком. Вот и получается, что это уже постоянные клиентки».

Статистика покупок выглядит весьма интересно: 50% клиенток закупают все необходимое сразу, 40% - по необходимости, и 10% стараются покупать что-то новенькое еженедельно. При этом предпочтения киевлянок и жительниц регионов отличаются. Прежде всего, в денежных суммах, которые они готовы оставить в магазине. Если киевляне могут за один поход потратить 3-8 тыс. грн., то жители других городов, как правило, ограничатся суммой в 500-1000 грн., отдавая предпочтение недорогим вещам, и более дешевому белью и косметике. Интересно, что за последние годы изменилось не только отношение женщин к этим специфическим товарам, а также и отношение мужчин к подобным покупкам жен. Сегодня уже 90% мужчин приходят вместе с супругами и помогают им советами, рекомендациями.

Перспективы у магазинов для беременных вполне радужные. «Спрос на эту продукцию растет с каждым годом, - говорит Наталья Евелова. - По моим наблюдениям, ежегодное увеличение рынка составляет порядка 20%. Думаю, в будущем эта цифра не уменьшится».

«В этом бизнесе главное - повышение рождаемости, - дополняет Виктория Кирилко. - Это основная предпосылка для успешной работы».

Благодаря стабильному ежегодному росту спроса на продукцию и невысокому входному барьеру компании ожидают прибавления в своих рядах, но вот большого наплыва пока не предвидится. Ведь продукция все-таки специфическая и имеющая популярность среди не самого широкого круга потребителей. В среднем, женщины начинают покупать специализированные товары, начиная с третьего месяца беременности, поэтому клиентки остаются верными магазину максимум полгода.

Финансовый кризис… Да нет, не в нем дело - беременность и роды - это всегда большие расходы, а одежда для беременных нужна совершенно непродолжительное время, так что большинство беременных задается вопросом «какая одежда нужна беременным»? Где тот минимум одежды, который нужно купить беременной?

В этой статье мы дадим рекомендации о том, как собрать максимально практичный комплект одежды для беременных, который прослужит максимально долго. То есть, конечно, вы можете покупать сколько угодно одежды для беременных, но, выбрав одежду по нашим рекомендациям, вы сможете получить полноценный гардероб на всю беременность и значительно сэкономить.

Совет 1. Когда покупать одежду для беременных

Очень часто во время беременности девушки не только увеличиваются в животике, но и набирают несколько лишних килограммов не т по всему телу. Кроме того, грудь во время беременности начинает увеличиваться, причем иногда очень сильно. Из-за этого увеличивается размер одежды, и одежда для беременных, купленная в начале беременности, к концу беременности уже становится мала, так что в конце беременности приходится покупать новые вещи на размер больше.

Совет 2. Покупать ли одежду для беременных

Когда добеременная одежда становится мала, покупайте специальную одежду для беременных. Удержитесь от соблазна «сэкономить», купив обычную одежду - не для беременных - на несколько размеров больше. Почему это не экономия, а пустая трата денег:

Всю беременность вы будете ходить в вещах, которые плохо сидят на вас - размер-то не ваш, а значит и рукава будут шире, чем надо, и спина, и плечи.
После родов вы вернетесь к добеременному размеру и не сможете ее носить - она будет явно велика.
Вряд ли вы сможете ее выгодно продать - в наше время б/у одежда даже «от кутюр» большой популярностью не пользуется.

Таким образом, обычная одежда на несколько размеров больше - это выкинутые деньги. А вот специальную одежду для беременных можно носить и после родов: это ведь ваш размер, только фасоны более просторные. Сразу после родов это даже лучше, ведь и животик сразу не уходит, и жирок беременный еще пару месяцев побудет с вами.

Совет 3. Одежда для беременных или небеременная одежда свободного кроя

Современная мода предлагает большое разнообразие объемных не-беременных моделей, в которые совершенно спокойно поместится животик. Такие модели - прекрасный выбор и отличная альтернатива «беременным» вещам, однако обратите внимание на два момента:

Конечно же, среди этих моделей вы не найдете джинсов и брюк - их, нравится вам или нет, все же придется купить в магазине для беременных.
Если планируете кормить грудью после родов, учитывайте, что одежда для беременных - это чаще всего еще и инвестиция в будущую одежду для кормления.

Не-беременные вещи, которые подходят для кормления, должны быть с застежкой на груди, и застежка эта должна быть не в виде мелких пуговок, а очень удобная, чтобы расстёгивать и застегивать одной рукой, пока второй рукой вы держите малыша).

Базовый гардероб для беременных

А теперь давайте обсудим, какая именно одежда нужна беременной в минимальном комплекте.

1. Платье для беременных и кормящих

Обязательно купите такую вещь: возможно, она будет единственной, во что вы будете влезать в последние пару недель перед родами. Выбирайте вариант с не облегающей юбкой из эластичной ткани. Даже если вы слишком наберете вес во время беременности, такое платье будет вам в пору вплоть до самых родов, а сразу после родов и все время, пока вы кормите грудью будет удобно и хорошо сидеть.

Учитывайте, что у этого платья будет, как минимум, следующие несколько поводов: на работу, на выписку из роддома, на более-менее официальное мероприятие, где нужно прилично выглядеть во время беременности и после. Поэтому для базового гардероба, независимо от сезона выбирайте красивый нейтральный вариант, например такой:

Если же период большого животика приходится на лето + осень или зиму + весну, рассмотрите вариант сарафана из ткани средней плотности: в теплую погоду его можно носить как есть, а в холодный сезон под него можно надеть даже свою добеременную кофточку, водолазку или любую вещь из эластичной ткани.

2. Джинсы для беременных

Даже очень деловой девушке иногда приходится вылезать из деловой одежды. Именно джинсы будут наиболее универсальным вариантом повседневной одежды для беременных.

Между прочим, существуют джинсы для беременных, которые можно носить и после родов - эластичная вставка для живота в таких джинсах легко спарывается так, что получаются обыкновенные джинсы с заниженной талией. Если найдете в продаже именно такие джинсы - они прослужат вам еще долго, пока не надоедят.

Если покупаете джинсы для беременных до 20 недели, купите такие, которые будут вам немного великоваты, но у которых будут по бокам ленты для регулирования размера. Почти у всех беременных в последние один - два месяца беременности толстеют попа и ноги, так что в этот период времени вы почти наверняка не сможете носить джинсы для беременных вашего обычного размера.

Для базового гардероба выберите джинсы прямого покроя и/или более просторные - в отличие от узких облегающих джинсов свободные джинсы для беременных вы с большей вероятностью сможете носить до самых родов.

3. Рубашка / блуза / футболка для беременных и кормящих - 2 штуки

В зависимости от своих предпочтений подберите легкий верх к джинсам для беременных. Выбирайте универсальную модель для беременных и кормящих, с секретами для кормления, чтобы носить ее и после родов.

Почему в качестве базового верха для гардероба беременной мы рекомендуем легкую вещь, а не водолазку, джемпер или лонгслив:

Легкую вещь можно надеть в любую погоду: в жару просто так, в холод - с кофточкой или кардиганом.
Если говорить об универсальности, большинство свитеров или джемперов для беременных и кормящих смотрятся после родов (на не-беременной фигуре) не так эффектно, поэтому если хочется универсальную вещь надолго, то вместо теплого верха для беременных подобрать обычный - не беременный - кардиган или кофту (полностью расстёгивающуюся) вашего обычного размера. В таком кардигане будет удобно беременному животику, а после родов он будет хорошо смотреться и не создаст сложностей для кормления грудью.

Выбирая верх для базового гардероба беременной, делайте выбор в пользу мягких струящихся тканей - после родов они будут лучше скрывать еще не убравшийся животик. Кроме того, не забудьте убедиться, что он удобен для кормления грудью. Потратьте время на то, чтобы поэкспериментировать и понять, что такой секрет кормления вам подойдет.

Обратите внимание, что для базового гардероба вам потребуется две штуки - одна на вас, другая в стирке.

4. Домашнее платье или яркая пижама для беременных и кормящих

Не забываем о том, что дома будущей маме тоже надо в чем-то ходить, и хочется аккуратно выглядеть. Хорошим базовым вариантом на весь период беременности и после родов будет домашнее платье или яркая (именно яркая, чтобы не выглядела как ночнушка!) пижама, поскольку в подобной одежде вы будете аккуратно смотреться днем, и в них можно спать. Кроме того, это универсальные вещи, в которых удобно во время беременности и после родов - для кормления грудью.

Не переживайте насчет пижамных брючек или шортов: как правило, пижамы для беременных и кормящих сделана с расчетом на то, чтобы носить после родов. После родов широкий пояс можно отвернуть или «сморщить» в стильную гармошку на талии - это будет не только красиво, но и скроет послеродовые недостатки фигуры.

Кстати, домашнее платье можно еще и в роддом с собой взять в качестве сменной ночной сорочки.

5. Куртка, пальто или плащ для беременных и слингоношения

Независимо от сезона беременности вам так или иначе придется купить как минимум один предмет верхней одежды. К счастью, все производители сейчас делают универсальные вещи, которые можно носить до беременности и после родов, со слингом и без него.

В качестве базового варианта хочется порекомендовать куртку, пальто или плащ 3-в-1, подходящие в том числе для слингоношения. Стоят они совсем на немного дороже, чем верхние вещи без вставки для слингоношения, но пользы от них иной раз бывает очень и очень много.

Даже если сейчас вы - яростный противник слингов, неизвестно, как повернется ситуация. В нашей российской совсем даже не «безбарьерной» среде слинг или эрго-рюкзак может стать единственным способом попасть в какую-нибудь организацию с малышом на руках, а ходить по разным организациям молодой мамочке приходится очень даже часто.

… а также не забудьте

Не забудьте, что в роддом вам обязательно понадобится

1. Ночная сорочка для беременных и кормящих мам

А лучше две штучки - выбирайте самые дешевые варианты из натурального хлопка с удобным секретом кормления. Например, такие:

2. Бюстгальтер для кормления

Выбирайте мягкий и удобный, хорошо растягивающийся, поскольку грудь сильно увеличивается в размерах. Во время беременности, кстати, можно купить бесшовный эластичный бюстгальтер для беременных и кормящих - в нем будет очень комфортно будущей мамочке, а на первые дни после родов это просто идеальный вариант.

Подробнее о том, что вам потребуется в роддом, можно почитать в этой статье.

Какие вещи можно не покупать во время беременности

Теперь, когда мы поговорили о базовом гардеробе беременной, давайте обсудим, без каких вещей во время беременности почти наверняка можно обойтись. Мы не отговариваем от их покупки, нет - здесь мы приводим вещи, отсутствие которых не создаст вам дискомфорта или их можно заменить на не-беременные вещи (которые скорее всего уже есть в вашем шкафу).

Теплый джемпер/водолазка/лонгслив для беременных

Как уже говорилось выше, вместо подобной вещи можно купить футболку, майку или рубашку для беременных и кормящих и добавить к ней не-беременную кофту или кардиган.

Хотя справедливости ради заметим, что иногда бывают просто потрясающие джемперы и толстовки для беременных и кормящих, из которых категорически не хочется вылезать! Если средства позволяют, присмотритесь к вещам без сборок в районе животика - после родов они сидят просто супер.

Бюстгальтер для беременных

Бюстгальтер для беременных отличается от обычного отсутствием косточек и швов поперек соска, а также более мягкой не раздражающей тканью. Если вы не обладаете повышенной чувствительностью груди, вы спокойно можете обойтись своим обычным бюстгальтером на весь период беременности.

Для чувствительной груди или если во время беременности грудь начала очень сильно увеличиваться в размерах, порекомендуем уже упоминавшийся здесь бесшовные бюстгальтеры для беременных и кормящих.

Трусики для беременных

На самом деле специальные трусики для беременных - это либо бандаж-трусы, либо трусы с высокой талией (с местом для животика).

Бандаж, безусловно, штука нужная, и если вам приглянулся бандаж в виде трусиков - от этой покупки мы ни в коем случае вас отговаривать не будем. Что же касается обычных трусиков с высокой талией - большинство беременных находят их неудобными и даже раздражающими.

Если ваш выбор сделан не в пользу бандажа-трусиков, то самый удобный вариант просто трусиков для будущей мамы - это самые обыкновенные хлопковые трусики с заниженной талией, какие продаются на каждом углу, и наверняка найдутся у вас в шкафу.

Колготки для беременных

Конечно, осенью, зимой и ранней весной без колготок для беременных не обойтись. А вот если период беременности приходится на позднюю весну и лето, или лето и раннюю осень, можно преспокойно обойтись обычными чулками.

Халат для беременных

Очень хочется выглядеть в роддоме конфеткой в нарядном комплекте для беременных и кормящих или очаровательном халатике для будущих мам, например, таком:

Комплектов с сорочкой и халатом для беременных, как и отдельно халатиков, огромное разнообразие, и в роддоме они необходимы. Однако знайте, что большинство обычных не-беременных халатов с успехом заменят вам халат для беременных. Если стоит задача экономить, вместо дорогого халата для беременных можно купить практически любой самый дешевый не-беременный халат, который запахивается без пуговок.

________________________

Надеемся, наши советы помогут вам собрать свой идеальный базовый гардероб за небольшие деньги. Приятного шопинга и красивой беременности!

Ознакомившись с данной статьей, вы сможете оценить привлекательность бизнеса в сфере розничной торговли на примере бизнес плана магазина для беременных. Данная отрасль является крайне привлекательной с точки зрения постоянного спроса, потребности в лучших товарах и возможности заработать значительную прибыль.

Не секрет, что, готовясь к такому важному событию, как рождение ребенка, будущие мамы и папы не склонны экономить и готовы выбирать только лучшее. Кроме того, учитывая специфику шитья предметов гардероба для беременных, далеко не все обычные магазины способны удовлетворить потребности в одежде и аксессуарах для будущей мамы, что создает дополнительные преимущества для специализированных магазинов.

Ключевые особенности бизнес-плана магазина для беременных

Суть и назначение бизнес плана

Основной задачей является объединение всей информации, которая используется в процессе разработки и реализации проекта. Объемы таких данных велики, и при этом необходимо структурировать и формализовать их – то есть все этапы должны быть подробно описаны и подкреплены необходимыми экономическими и финансовыми расчетами.

Бизнес план как нельзя лучше соответствует всем этим требованиям. Его логически понятная структура, полноценный раздел с расчетом финансовой и экономической стороны, позволяют составить качественное и профессиональное описание для любых новых идей предпринимательства. Серьезные инвесторы даже не будут разговаривать с вами, если вы не имеете на руках подобного документа.

Описание

Файлы

Основные характеристики предпринимательства в бизнес плане магазина для беременных

Проект предполагает открытие магазина или сети по торговле товарами для беременных . К таким товарам относятся одежда, бытовые вещи и различные аксессуары, необходимые женщинам в процессе вынашивания ребенка. Соответственно – основной контингент и целевой сегмент понятны. При этом предполагается реализация качественных вещей известных производителей.

В ходе разработки бизнес плана магазина для беременных важно понимать суть и этапность этого бизнеса:

аренда и оборудование помещения магазина;
работа с поставщиками;

процессы привлечения клиентов и продаж.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска магазина для беременных

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки магазина для беременных

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски магазина для беременных

7 – Выводы

Бизнес-план магазина для беременных предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Тарифы

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план открытия магазина нижнего женского белья

Благодарю команду План-Про за великолепно выполненную работу! Разработанный вами бизнес-план очень помог. Финансовая модель достаточно понятная, в формулы можно подставлять любые значения переменных, очень подробно проработаны нюансы… Так что бизнес-план в целом понравился…

Александрова Ирина, Республика Чувашия

Отзыв на бизнес-план обувного магазина

Привлекли частные инвестиций в размере тридцати миллионов рублей для развития обувного магазина. Бизнес-план составлен был составлен консалтинговой фирмой сайт максимально грамотно: с подробный обоснованием каждой из статей доходов и расходов, выкладками, приложениями. Кроме того, бизнес-план выглядит очень стильно, за это тоже громадное спасибо.

Котейкин А. М., Директор, г. Воронеж

Отзыв на бизнес-план открытия магазина модной женской одежды

Получен кредит на 34 700 000 рублей в Сбербанке на открытие магазина модной женской одежды, на 5 лет. Бизнес-план составили очень быстро, а главное - качественно, при этом взяли во внимание все наши рекомендации и требования банкиров. В итоге кредит был одобрен на всю сумму.

Юлиан Корнеев, Новосибирская область

Начало бизнес планирования

Первым разделом всегда является короткое резюме проекта, характеризующее его особенности, стратегические цели и задачи. Далее идут основные разделы и расчет экономической эффективности и окупаемости

Структура и содержание бизнес плана магазина для беременных

Как и любой финансовый документ, должен соответствовать определенным требованиям: структурность, объективность, полнота раскрытия вопросов, подкрепление текста экономическими и финансовыми расчетами, описание рентабельности и срока окупаемости проекта.

общий анализ рынка товаров и услуг, динамика и тренды его показателей, прогнозирование развития или стагнации в будущем;
инвестиционные расчеты для определения объема внешнего финансирования;
технологические аспекты работы;
операционные затраты и выручка от реализации;
кадровые и зарплатные вопросы;
маркетинг и сбыт;
расчет сроков окупаемости, как аргумента для инвесторов.

Суть проекта

Магазин розничной и торговли всех товаров, связанных с потребностями женщин в момент протекания беременности с объемами реализации от ХХХ руб. в месяц.

Предполетная подготовка к реализации бизнес плана магазина для беременных

Чтобы быть уверенным и готовым к любым проверкам и разбирательствам с органами государственного контроля, а также заранее проработать часть организационных моментов бизнеса, проведите так называемую предполетную подготовку.

В процессе разработки бизнес плана магазина для беременных она будет заключаться в:

Регистрация юридического лица с параллельной постановкой его на налоговый учет.
Открытие банковского расчетного счета.
Определение точек размещения магазинов и предварительные договоренности с арендодателями.
Выбор фирм – производителей товаров и заключение торговых и дистрибуторских соглашений.
Разработка дизайна помещения и составление перечня оборудования.

Общий анализ рынка товаров и услуг для беременных

Итогом работы над этим этапом бизнес плана магазина для беременных станет понимание и полная картина взаимодействия с рынком, его основными игроками и покупателями. В результате можно определить те конкурентные преимущества компании, которые будут способствовать захвату своей доли и росту лояльности потребителей:

только проверенные и надежные поставщики качественных товаров;
одежда исключительно из натуральных и не аллергенных материалов;
широкая размерная линейка;
удобное расположение и наличие примерочных с учетом специфики покупательниц;
яркий позитивный дизайн;
цены, рассчитанные на средний класс потребителей.

Кстати, еще одним перспективным и зачастую недооцененным направлением бизнеса в сфере продаж может стать направление по реализации пряжи. поможет вам организовать этот бизнес без особенных проблем и сложностей.

Внешнее финансирование, необходимое для реализации бизнес плана магазина для беременных

Необходимость привлечения внешних источников инвестиций поставила крест на многих перспективных проектах. Дело в том, что не все предприниматели понимают важность составления формализованного и подкрепленного расчетами видения своего бизнеса. Чтобы избежать их участи, скачайте на нашем сайте образец бизнес-плана магазина для беременных , содержащий расчет важных финансовых и экономических показателей. Это даст вам надежную основу для старта своего дела и привлечения инвестиций в нужном объеме.

Структура внешнего финансирования:

ремонт и дизайн помещения – ХХХ руб.;
взаимодействие с поставщиками – закупка товаров – ХХХ руб.;
торговое, кассовое оборудование и оргтехника – ХХХ руб.;
поиск и обучение торгового персонала и кассиров – ХХХ руб.;
программа продвижения нового торгового бренда – ХХХ руб.;
прочие непредвиденные расходы на запуск бизнеса – ХХХ руб.

Величина инвестирования в предприятие составит от 50 до 120 млн. руб.

Технологические особенности бизнес процесса

Весь бизнес процесс объединяет в себе несколько этапов: оборудование подходящего помещения, завоз товара, его раскладка, печать ценников и описания, процесс обслуживания клиентов и продажи.

При реализации бизнес плана магазина для беременных , потребуется стандартное для большинства торговых точек оборудование:

витрины, полки и вешалки для раскладки и демонстрации товаров;
примерочные;
кассовое оборудование и оргтехника;
аксессуары для организации процесса продаж – например, ценники и держатели для них;
кондиционер и увлажнитель воздуха;
кулер для клиентов;
диванчики и кресла;
зеркала.

Финансово – экономические расчеты в бизнес плане магазина для беременных

Расходы в рамках операционной деятельности

Под операционными расходами понимается финансовое обеспечение всех периодических операций, производимых в процессе ведения бизнеса. Обычной практикой является классификация подобных расходов в соответствии с принятой в компании системой бухгалтерского учета.

При разработке бизнес плана магазина для беременных надо учесть общую сумму операционных расходов и иметь четкое представление об их составе:

оплата услуг арендодателя и прочие коммунальные платежи — ХХХ руб.;
закупка новых партий товаров – ХХХ руб.;
затраты на ремонт и профилактику помещений и торгового оборудования – ХХХ руб.;
расходные материалы – ХХХ руб.;
фонд оплаты труда и налоговые отчисления – ХХХ руб.;
различные виды прочих операционных затрат – ХХХ р.

В общем, сумма, необходимая для обеспечения операционной деятельности составит ХХ руб.

Источники формирования выручки и ее структура в бизнес плане магазина для беременных

Для планирования выручки надо понять, какие внешние и внутренние факторы на нее влияют и определить вклад каждой категории товаров в общий ее объем. В нашем случае очевидно, что основное требование будущие покупатели будут предъявлять к качеству, натуральности, удобству использования и отсутствии аллергических реакций.

В процессе работы над бизнес планом выделяются следующие качественные характеристики магазина и товаров:

известные торговые марки, с «историей»;
натуральные и не аллергенные материалы и ткани;
наличие полной линейки всех размеров;
просторные примерочные;
зоны отдыха;
разумная ценовая политика.

Вклад в реализацию разных категорий товаров:

Одежда– ХХХ руб.
Аксессуары и предметы быта– ХХХ руб.
Косметика и витамины – ХХХ руб.

Общая величина реализационного дохода составит ХХХ руб.

Персонал и величина фонда оплаты труда

В бизнес плане магазина для беременных персоналу отводится особая роль, так как от укомплектованности и качества обучения и работы сотрудников в торговом зале зависит объем продаж и лояльность клиентов. Кроме того, фонд оплаты труда – существенная часть операционных затрат, влияющая на окупаемость проекта.

Кадровый состав и затраты на оплату труда:

директор магазина – ХХХ руб.;
торговый персонал – ХХХ руб.;
бухгалтер – ХХХ руб.;
специалист по подбору кадров – ХХХ руб.;
менеджер по маркетингу – ХХХ руб.;
специалист по взаимодействию с поставщиками – ХХХ руб.;
водители, уборщицы и пр. – ХХХ руб.

Выход бизнес плана магазина для беременных на окупаемость

С учетом инвестиционных и операционных расходов, а также запланированной величины выручки, срок окупаемости составит от 3-х до 5-ти лет. показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.

Отчет о движении денежных средств - важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Плюсы и выгоды от использования профессионального бизнес плана

Несмотря на то, что выбранное направление всегда будет обеспечено необходимым спросом, надо еще и эффективно его запустить. Если у вас нет свободных денежных средств для инвестирования проекта, вы вынуждены будете искать источники финансирования. А в этом деле никак не обойтись без профессиональных услуг по составлению бизнес проектов.

Чтобы обеспечить быстрый и эффективный старт бизнеса, скачайте на нашем сайте полноценный готовый бизнес план магазина для беременных , содержащий все важные финансовые и экономические показатели. Или закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», который полностью раскроет потенциал вашей предпринимательской идеи. Тогда ваши стратегические и тактические цели будут достигнуты в более короткие сроки.

Магазин для беременных – высокорентабельный и социально ответственный бизнес. Создание позитивного настроя и хорошего настроения будущих мам – одна из основных задач подобных торговых предприятий. И вы успешно с ней справитесь, опираясь в своей работе на качественно составленный и профессиональный бизнес план.

Разделы