Какие способы лучшие чтобы прорекламировать свой бизнес. Как раскрутить свой бизнес с нуля. Свой бизнес – оно Вам надо
О том, как раскрутить бизнес - представляем 5 бесплатных рецептов. Читай статью, делись с друзьями, воплощай идеи!
Среди моих друзей и знакомых достаточно много предпринимателей, в том числе – и начинающих.
Общаясь с ними, я неоднократно слышала, насколько тяжело начинать новое дело, как много нужно времени, чтобы приняться получать хорошую прибыль.
Начинающие предприниматели сбиваются с ног в поисках рецептов, как раскрутить бизнес .
Причем эти рецепты должны быть или копеечными, или и вовсе бесплатными, поскольку денег на серьезную рекламную компанию у большинства новичков в сфере бизнеса нет.
Однажды я наткнулась на интереснейшую статью, посвященную раскрутке начинающих бизнес-проектов.
Дополнив ее, я предлагаю вашему вниманию 5 простых и недорогих, но очень эффективных рецептов раскрутки своего дела.
1. Как раскрутить бизнес при помощи блога?
Если вы способны выделить определенную сумму, то можно сделать полноценный сайт, посвященный рекламированию собственных товаров и услуг.
Если же нет, то существуют и бесплатные площадки для ведения блога: WordPress или Tumblr.
С их помощью можно не только размещать тексты, но и иллюстрировать их фотографиями, видеоматериалами.
Можно, конечно, для этих целей использовать и социальные сети или Живой Журнал, но названные мною ранее ресурсы более удобны и эффективны.
Естественно, раскрутить бизнес вы не сможете, пока не сделаете популярным .
Даже наиболее великолепные тексты и красивенные фотографии не вызовут нужного эффекта, если их увидят всего несколько человек.
Для того чтобы привлечь людей к своему блогу, помните о некоторых правилах:
- Хорошо продумывайте заголовки, подзаголовки и описание к текстам, то есть те, части, которые можно размещать в качестве рекламы своих материалов, хотя бы в тех же .
- Изучайте, какие ключевые запросы наиболее часто вводят в поисковики пользователи интернета, и обязательно используйте их в своих текстах.
- Иллюстрируйте материалы интересными картинками, мотивирующими видео.
Узнайте, что такое SEO.
Написание текстов согласно правил SEO, грамотное использование ключей поможет вывести вам собственный сайт в топ-10 или топ-20.
Если при поиске читатель будет видеть адрес вашего блога на первой или второй странице, то его будет посещать больше людей.
Размещайте только уникальные статьи на сайте.
Не стоит делать перепосты чужих материалов, это будет понижать ранжирование блога.
2. Как раскрутить бизнес при помощи видео?
Этот способ нельзя назвать абсолютно бесплатным, но он и не настолько дорогой, как вам может показаться на первый взгляд.
Совсем не обязательно покупать дорогущую камеру или арендовать профессиональную студию. Достаточно любительской камеры, цифрового фотоаппарат, да что там – даже хорошие телефоны могут снимать короткометражное видео.
Освоить основы простенького монтажа можно и самостоятельно.
В интернете полным полно обучающих материалов.
Размещать видео можно на YouTube.
Приобрести канал на этом сайте можно буквально за копейки, но если вы не готовы тратиться на отдельный канал, то можете просто размещать видео забесплатно как зарегистрированный пользователь.
Как вы понимаете, чтобы на ваше видео обратили внимание и заинтересовались предлагаемыми вами товарами и услугами, нужно креативничать.
Нужно создать такой ролик, чтобы дети в школе, офисные сотрудники, пассажиры в общественном транспорте, да все вокруг говорили друг другу: «Посмотри на Ютубе крутую видяшку».
Если вы просто сядете перед камерой в новой рубашке и начнете нудным голосом вещать, насколько вкусный хлеб делают в вашей пекарне, то этот ролик в лучшем случае посмотрит пара друзей. А если кто-то случайно набредет на него, то заречется покупать товары такого зануды.
3. Как раскрутить бизнес с помощью фотографий?
Этот метод абсолютно бесплатный.Использовать для продвижения собственного товара и услуг можно социальные сети, регистрация в которых займет 5 минут вашего времени и не потребует и 5 копеек.
Если намерены делать интересные подписи под фотографиями, то вам понравится сервис Exposure.
Фотографии нужно постить часто: в идеале каждый день или хотя бы – через день.
Реже этого делать не стоит, поскольку не сможете удержать интерес своих подписчиков.
Картинки должны быть интересными и вызывать эмоцию, желательно позитивную: радость, удивление, восторг и т.д. Эта же позитивная эмоция будет ассоциироваться с товаром или услугой, которые вы собираетесь продвигать.
Снимать на фотокамеру можно все, что угодно: изображение товара, процесс его изготовления, рекламные акции, посвященные ему, и многое другое.
4. Как раскрутить бизнес при помощи визиток?
Каждый уважающий себя бизнесмен должен иметь множество визиток, чтобы не представляться просто: «Я Вася Пупкин. Сейчас запишу на огрызке бумаги свой номер телефона», а давать собеседнику солидную визитку.
Должны этих самых визиток раздавать как можно больше и всем подряд.
Хорошая визитка должна быть:
- напечатанной на хорошей бумаге;
- иметь интересное дизайнерское решение;
- не содержать ошибок.
В идеале их разработку и печать нужно заказать профессиональному издательству.
Но, если вы не можете пока себе этого позволить, то придется самостоятельно изучить программы графического дизайна, найти парочку интересных идей в интернете.
Можно и напечатать их самостоятельно, но для этого нужен хороший принтер и качественная бумага.
Хочу предложить вам просмотреть информативный видеоролик о том,
как раскрутить свой бизнес через группу В Контакте:
5. Как раскрутить бизнес при помощи информирования о себе?
Лучше всего презентовать себя и свой проект на профильных конференциях, тренингах, презентациях, выставках и прочих мероприятиях.
Здесь собираются не только такие же бизнесмены, как вы, но и журналисты, студенты экономических вузов, да и просто – зеваки.
Таким образом можно найти не только клиентов, но и партнеров и даже – спонсоров.
Думаю, что теперь вы не будете солидарны с теми, кто с отчаяньем вопрошает: «Как раскрутить бизнес , не имея на это стартового капитала?».
Как видите, существует достаточно бесплатных способов стремительного стартапа.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Создайте имидж бренда и логотип. Ваша цель - стать широко узнаваемым брендом, так как это укрепляет вашу репутацию и побуждает других рассказать о вашем бизнесе. Развивайте свой бренд, размещая логотип вашего бизнеса на письменных принадлежностях, визитных карточках, вывесках, в брошюрах и буклетах, оформлении веб-сайта и подписи электронной почты, а также непосредственно на товарах или их упаковке.
Устанавливайте контакты. Общение со специалистами из других компаний, деятельность которых так или иначе связана с вашей, является эффективной формой продвижения бизнеса, так как дает возможность узнать о ваших конкурентах, навести полезные справки, сформировать взаимовыгодное партнерство в отраслях, дополняющих друг друга, и распространить информацию о вашем бизнесе в группе единомышленников. Устанавливайте связи с другими специалистами следующим образом:
- Присутствуйте на встречах интересующей вас группы. Вы можете найти такие группы и клубы в интернете, а также через газеты и отраслевые издания.
- Представляйтесь людям на встречах. Объясните, чем занимается ваш бизнес, что вы предлагаете, что выделяет вас среди конкурентов и к чему вы стремитесь в деловых отношениях.
- Задавайте соответствующие вопросы во время групповых обсуждений. Кроме продвижения своего бизнеса, вы можете узнать много нового для себя на подобных встречах. Кроме того, вопросы поощряют других участников общаться и дают вам возможность в свою очередь больше рассказать о себе.
- Раздайте визитные карточки. Договаривайтесь о личных встречах с теми, кто выразил интерес узнать побольше о вашем бизнесе.
Предлагайте бесплатные подарки. Раздавайте мелочи с названием и/или логотипом вашей компании на корпоративных мероприятиях, выставках, встречах с клиентами и даже личных мероприятиях с большим количеством участников. Такие вещи, как ручки, магниты и календари, хорошо подойдут для продвижения, так как они имеют свойство использоваться и оставаться на виду в течение длительного периода времени.
Развивайте отношения с клиентами. Клиенты - это люди, а не цифры, и важно прилагать усилия, чтобы выстраивать отношения с ними. Например, посылая новогодние открытки каждый год, вы не только укрепите лояльность клиентов, но и дадите им повод благоприятно отозваться о вас перед друзьями и знакомыми.
Поощряйте клиентов говорить о вашем бизнесе. Один из самых мощных инструментов продвижения - сделать так, чтобы люди рассказали о ваших товарах или качестве вашей работы своим родным и близким. Если клиенты полностью вами довольны, попросите их порекомендовать ваши товары или услуги своим друзьям и членам семьи. Важно понимать, что люди не всегда делают это автоматически, и иногда маленькой просьбы с вашей стороны достаточно, чтобы сотворить чудо. Пусть клиенты станут вашими союзниками в деле продвижения бизнеса.
В эту статью не уместится весь мой опыт, однако давайте поговорим о важных элементах продвижения, без которых ваш бизнес не будет стабильным.
Шаг №1 — Постановка цели
Первое и самое важное для вас, как для руководителя компании, это поставить измеримую и ясную цель. Для чего вам нужен бизнес? Многие из моих клиентов, пропуская только этот этап, теряют сотни тысяч и миллионы на том, что реализуют неосознанные намерения.
Например, один из моих клиентов вместо выполнения обязанностей руководителя 30% своего времени занимался программированием сайтов. И когда у него появилась четкая цель, то доход компании вырос в 1,5 раза.
Шаг №2 — Кто ваш клиент
Это самый главный вопрос, который следует задавать себе постоянно. Если вы знаете, кто ваш клиент: как он выглядит, какие у него привычки, какие у него проблемы, за что готов платить, где он бывает, что он любит, — то у вас есть ключи к сотрудничеству с ним.
Бизнес — это сотрудничество между вами и клиентами. Если вы не знаете портрет своего клиента, то точек соприкосновения между вами и вашим клиентом потенциально очень мало.
Неправильно выбранная целевая аудитория ведет к малому количеству продаж. Обычно такие клиенты очень сложные и на них приходится тратить много времени.
Шаг №3 — Делегирование
Приведу вам пример того, когда я сам очень сильно ощутил важность делегирования. Мне пришли заказы на обучающие материалы, и так как у меня все материалы были на руках, то я решил, что сделаю эту работу быстренько.
На распечатку материалов ушло 30 минут. На упаковку и заполнение бланков еще 40 минут. И когда я пришёл на почту, оказалось, что у них что-то сломалось и придется отправлять завтра.
Посчитав, сколько времени у меня ушло (около 2 часов суммарно), я понял, что за это же время я мог придумать план и продать три еще таких набора материалов. И заработать в 2,5 раза больше.
Чем больше вы на себя берете не ваших функций, тем больше вы теряете.
Количество НЕ делегированной Работы пропорционально Количеству Потерянных Денег.
Шаг №4 — Составьте список того, что вы уже используете для продвижения вашего бизнеса
Это важный шаг, когда вы ясно посмотрите на то, какие ресурсы вы уже используете. Не удивляйтесь, если ваш список будет состоять из 1-4 пунктов. Многие мои клиенты вообще не знают о том, что их бизнес важно продвигать, некоторые даже о маркетинге не слышали.
Составьте список и проанализируйте, какие результаты приносят вам используемые вами стратегии. Если у вас нет маркетолога или коуча по развитию вашего бизнеса, то вам важно понимать, что работает в вашем бизнесе. Сколько стоит обращение вашего клиента к вам?
Шаг №5 — Придумывайте новые способы продвижения
Для чего руководителю (владельцу) важно ? Для того, чтобы посвящать его своим функциям — продумыванию стратегии развития компании.
Хорошей разминкой для мозга будет упражнение: придумывать 2-3 идеи каждый день, как продвинуть ваш бизнес.
Тестируйте и внедряйте в развитие вашего бизнеса.
Шаг №6 — Обучение
Вы не можете знать того, чего не знаете (многие великие люди говорили об этом). Именно поэтому важно заниматься обучением. Многое из того, что мы пытаемся придумать, уже реализовано минимум 20-30 лет назад.
Используйте 3 источника для обучения — книги, тренинги и коучинг. Они не взаимоисключают друг друга, а дополняют.
| Источники | Плюсы | Минусы |
| Книги |
|
|
| Семинары |
|
|
| Тренинги |
|
|
| Интернет-тренинги |
|
|
| Коучинг |
|
|
Шаг №10 — Собирайте Контакты Потенциальных Клиентов
По статистике большинство людей станут вашими клиентами только с 5-8 контакта (встречи, письма, факсы, звонки и т.д.).
Здорово, если вы будете у них на виду. Начните собирать базу потенциальных клиентов на сайте. Создайте какой-то бонус, подарок за подписку.
Например, люди заходят на ваш сайт — вы им предлагаете получить бесплатно отчет, книгу, аудио, видео по интересной для них теме (связанной с вашей деятельностью). Они оставляют своё имя и e-mail.
И вы можете присылать им интересные новости, статьи и полезный материал. Используйте сервис для сбора контактов и ведение рассылки Smartresponder.ru
Чем сложнее вы продаете товар или услугу, тем больше времени им требуется для принятия решения о доверии к вам.
Существует огромное количество способов, как вы можете собирать контакты потенциальных клиентов вживую. Идея в целом та же.
Шаг №11 — Собирайте Контакты Клиентов
Здорово, если вы ведёте базу клиентов. Если не ведете, то начните. Вы можете просто просить ваших клиентов заполнить карточку клиента с гарантией конфиденциальности.
Мои клиенты часто забывают о том, что по статистике всегда легче продать тем, кто уже купил у вас что-то:
- У ваших клиентов уже есть к вам доверие
- Они могут порекомендовать ваши услуги кому-то или купить еще что-то у вас
- У вас есть их контакты
- Вам не нужно тратить время на непонятных людей, которые еще неизвестно станут вашими клиентами или нет
Правильная работа с вашими клиентами — это залог стабильности вашего бизнеса. Для этого вам важно выстроить свой отдел продаж, дать четкие инструкции, обучить, назначить ответственного и иногда проверять, как они справляются с работой.
Но это еще только начало…
- Подписаться на рассылку «Жизнь и Бизнес на 100%»
Как эффективно продвигать свой бизнес имея маленький бюджет? Какие существуют методы продвижения своей фирмы с целью повышения прибыльности?
Наверное, каждому частному предпринимателю понятно, что свой бизнес нужно постоянно продвигать, рекламировать, раскручивать — то есть проводить различные мероприятия по увеличению числа клиентов, заказчиков, и как следствие — прибыли. Если у Вас есть финансовые ресурсы, чтобы раскрутить свой бизнес, это очень хорошо. В таком случае снимается проблема где взять деньги на рекламу, но возникают другие. Но как быть владельцам малого бизнеса, у которых стесненный маркетинговый бюджет или вообще таковой отсутствует?
Предлагаем Вашему вниманию бесплатные или низкозатратные варианты, как продвинуть бизнес в своем городе.
#1 Размещение своего логотипа на автомобиле. Если Вы занимаетесь своим бизнесом, скорее всего у Вас есть машина. Поместите на ней свое рекламное объявление — какие товары или услуги Вы предлагаете с обязательным указанием контактных номеров телефонов. Вы затратите усилия на это единожды, но зато ежедневно будете потенциально привлекать заказчиков и клиентов.
#2 Используйте электронную подпись с указанием Вашей компании. Когда Вы отправляете письмо по электронной почте, указывайте в подписи Вашу должность и название фирмы, а также адрес веб-сайта и номер телефона. Чтобы каждый раз не вводить одно и то же, достаточно один раз настроить подпись в Вашей почте.
#3 Раздача бесплатных образцов. Если Вы продаете качественные товары или услуги, то раздача бесплатных образцов может завлечь к Вам довольных покупателей и даже сделать их постоянными клиентами. В случае с оказанием услуг речь идет о бесплатных мастер-классах. Например, продвижение бизнеса в индустрии косметики уровня mass-market в значительной степени основано на раздаче бесплатных товаров (так называемых, пробников).
#4 Организуйте семинар или презентацию. Продвинуть бизнес в своем городе можно, используя событийный маркетинг. Особенно эффективно это работает в сфере услуг. Предположим, у Вас юридическая контора. Организуйте бесплатный консультационный семинар на какую-нибудь острую, злободневную проблему, имеющую место в Вашей местности. Или допустим у Вас фитнес зал. Сделайте презентацию о том, как быстро приобрести отличную физическую форму. Перечитайте, пожалуйста, эти два примера еще раз. Ключ к успеху в данном случае — заманчивая, завлекательная тема мероприятия.
#5 Обмен визитками. Не жадничайте раздавать визитки всем, кто входит в Вашу целевую аудиторию. Чем чаще название Вашей фирмы и номера телефонов будут мелькать перед глазами, тем выше вероятность, что купят именно у Вас.
#6 Раздача листовок. В молодости британский бизнесмен и миллиардер Ричард Брэнсон раздавал листовки на улицах Лондона, заманивая людей в свой только что открывшийся магазин грампластинок. Если Вам неохота это делать самому — наймите школьников и подростков за небольшую плату.
#7 Раздача рекламных буклетов на выставках и форумах. Участие в специализированных выставках и форумах очень дорого для малых предпринимателей. Но Вы можете поступить хитрее — напечатайте рекламные буклеты и незаметно для организаторов выставки раздавайте заинтересованной публике.
Именно так я один раз и сделал. Когда-то, работая менеджером по продажам литовских твердотопливных котлов, я поехал на выставку теплотехники Акватерм, проходившую Киеве. Поскольку участие в ней было, мягко говоря, дороговастым, мы просто раздавали буклеты тем, кто ходил от стенда к стенду и интересовался котлами.
#8 Создайте свой сайт. Чтобы продвигать бизнес в интернете, крайне важно иметь свой веб-сайт. Но не зацикливайтесь на расходах типа хостинг, доменное имя, дизайн и т.д. На начальном этапе свой сайт можно быстро сделать на конструкторах сайтов. Они имеют свои недостатки, но Вам, как частному предпринимателю, это должно быть фиолетово. Главное — сделать красивую страницу, указать свои контакты, сделать описание товара, добавить фотографии. Пару лет назад я пользовался услугами конструктора сайтов wix.com. Вы можете поискать для себя другой, их сейчас большое количество.
#9 Добавьте свою компанию в бизнес каталоги. А вот это действительно важно, чтобы успешно и эффективно продвигать бизнес онлайн. В интернете существует масса электронных каталогов компаний. На наш взгляд два самых крупных и значительных — это Prom.ua и Allbiz.com.
Почему обязательно нужно добавить свою фирму в эти каталоги? Дело в том, что эти крупные порталы имеют высокий показатель траста (доверия) у поисковых систем. И когда кто-то ищет тот или иной товар (услугу) с указанием города, то Google почти всегда на главной странице выдает компании, зарегистрированные в этих двух каталогах.
Кроме того, в сегменте много людей целенаправленно ищут поставщиков именно на этих сайтах. Так что не упускайте своих клиентов. Чтобы там зарегистрироваться, потребуется совсем немного времени. Но благодаря такому простому шагу, Вы повысите «видимость» своей фирмы для поисковиков в интернете.
#10 Используйте социальные сети. Чтобы продвигать бизнес в социальных сетях, нужно куча времени и терпения. Если у Вас в недостатке того и (или) другого, мы рекомендуем лучше сосредоточиться на других видах деятельности. Социальные сети могут принести Вам клиентов и заказчиков, только если Вы систематически занимаетесь продвижением онлайн. Кроме того, значимость этих сайтов для раскрутки малого бизнеса слишком переоценена — интернет буквально рвется от сотни и тысяч статей о том, что социальные сети являются обязательным атрибутом рекламы Вашей фирмы.
#11 Расскажите о своих товарах и услугах на YouTube. Если Вы креативный, творческий человек и не боитесь позировать перед камерой, то Вы можете снять видеоролик, где расскажите о преимуществах Вашей фирмы, наглядно продемонстрируете качество своих товаров (услуг) — в общем, постараетесь убедить клиентов, что сотрудничать нужно именно с Вами.
#12 Предложите скидку. Это классический способ заманить клиента. Все любят скидки. Причем львиная доля клиентов не анализирует — это скидка в 5% или 50%. Главное, что скидка — это волшебное слово чуть ли не вводит в транс!) Существует несколько веб-ресурсов, где Вы можете анонсировать скидку на товар (услугу), указать цену и ограниченное количество единиц по сниженным ценам (например, biglion.ru или superdeal.com.ua)
#13 Напишите статью в местной прессе. Допустим, у Вас магазин сантехники. Вы можете связаться с местными газетами и журналами и предложить им услугу за услугу: Вы им — качественную статью на тему, которая волнует читателей (типа «Что делать, если потек кран»), они Вам — бесплатную рекламу в виде указание адреса магазина и телефонов. Некоторые локальные издания испытывают дефицит материала для печати, поэтому будут рады получить качественную статью от эксперта своей области. В одном провинциальном городе я даже встречал такое: за сообщение о новости редакция еженедельно предлагала денежное вознаграждение.
Таким образом, продвинуть бизнес с маленьким маркетинговым бюджетом можно и нужно. Главное, проявляйте смекалку, фантазию и творчество. Удачи в продвижении Вашей фирмы!